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房地产世界 – 张俊侠 十年磨一剑

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  初到利世鸿亚副董事长兼总经理张俊侠的办公室,首先映入眼帘是办公桌上的两面国旗,一面是中国,另一面是美国;在一旁的墙壁上,则挂有一幅他与菲律宾总理阿基诺的合影。


  “都是朋友而已,前不久在菲律宾投资了一个项目,就认识了。”在张俊侠眼中,就算是别国的高级官员,最亲切的称呼,还是朋友。对于桌上的那面美国国旗,他则调侃道,“因为公司股东成员中,有一位是美国利世集团的总裁,所以利世鸿亚也算是一家有外资背景的合资公司吧。”


  虽然已在美国和菲律宾有了业务拓展,但利世鸿亚在北京只是刚刚起步,张俊侠也一再表示,“在工作生活了多年的武汉房地产圈有很多朋友,由于在北京为项目倾注了太多心血,暂时还没来得及接触新的朋友。”


  张俊侠口中的北京项目,就是利世鸿亚在京北怀来开发的拉斐水岸别墅项目。而谈到工作,这位谦逊、真挚的张总则有聊不尽的话题。


  三剑合璧


  说到利世鸿亚的成立,用张俊侠的一句话来概括,那就是“一拍即合”


  2009年,一次偶然的机会,在与美国利世集团李中子博士的闲聊中,张俊侠谈到了想进入房地产行业发展的想法,恰巧李中子同样正有此意,两人随后又拉来了武汉鸿亚置业有限公司的董事长肖新富,并在当年内迅速成立了北京利世鸿亚置业有限公司和怀来利世鸿亚房地产开发有限公司。


  按张俊侠的话说,他们三人各有优势,也能各展所长。“我从事过多年的管理工作,经营过很多企业,对于项目前期开发及工程建设有着丰富的经验;李总在国外生活工作多年,有丰富的国外红酒生产厂商的渠道;肖总则在武汉做了多年的房地产开发,实战经验丰富。”


  “也就是在09年,由于政府大力提倡环首都经济圈的概念,我们了解到京北的怀来正在招商,在通过实地考察后,就决定在怀来做一个精品项目。”回溯起公司刚成立选项目时的情景,张俊侠对这个选址“非城市中心地段”的决定,仍旧有着运筹帷幄的自信。”


  当前现状也确实如此,在前几年高价地段项目纷纷“难产”之时,拉斐水岸则风生水起。“近几年,房地产行业正面临转型,而旅游、度假、休闲地产就是一个重要的转型方向。”张俊侠表示,其实在万科、万达、龙湖等知名开发商几年前的研究报告中,就有行业转型的探讨,而他只是更留心市场的趋势,从而让拉斐水岸应时而生。


  不过,除去这人和、天时之外,地利的优势也让利世鸿亚少去了一个竞争对手。


  其实就在京东的香河地区,两年前杨澜也投资一个和拉斐水岸体量相当、定位国际红酒庄园的项目。“在她的项目中,跑马场、温泉会所、几个国家的葡萄酒庄园、酒店也一应俱全,当时我也担心这会影响到我们的市场,但是因为一些原因,杨澜的项目没有启动,搁置下来了。”张俊侠表示,由于选对了怀来这块长城脚下、官厅湖畔的位置,今年拉斐水岸已开始了一部分预售,项目的框架工程也基本封顶。


  剑指红酒


  中国红酒之乡、北纬四十度的绝佳纬度,这两点足以促使地处怀来的拉斐水岸定位为国际红酒庄园。


  “世界上多数的顶级红酒都产自北纬四十度一带,怀来红酒之乡也正处于这个地带之中,我国几大红酒商也在这里有工厂。”谈及拉斐水岸的红酒文化,张俊侠俨然从房地产商化身为了红酒大师。“除去1288亩建设用地之外,项目还租配了百亩的葡萄种植园,供业主自酿红酒,而且每套别墅都配备了酒窖。”


  拉斐水岸下一步的计划就是引进几大世界知名的红酒商,当前已有法国、意大利、西班牙、美国、澳大利亚等国的红酒商表示了投资意向,而一家美国红酒公司也在前不久来实地考察过。


  按照张俊侠的设想,在引进外国知名红酒商之后,还要实现红酒的本土化。“就像当初的汽车产业一样,刚开始只有原装进口,后来出现了合资,再后来自然就有了本土汽车品牌。”


  在拉斐水岸的规划中,项目正式运营之后,每周都将举办一个国家的红酒文化周,而在秋季葡萄收获的季节,则会和政府共同举办一个大的国际性红酒节,邀请世界知名的红酒商前来赴会。“国外的红酒文化和中国的茶文化一样,都有很深远的历史。”对于拉斐水岸的前景,张俊侠则有更大的雄心,“我们的目标就是成为中国喜爱红酒人士的聚集地。”


  此外,以红酒为主题,不仅为项目赋予了文化内涵,同样为政府、社会创造了效益。“红酒商的到来,还有利于助推当地的税收、就业等。”张俊侠认为,能和政府实现双赢的局面,对一个企业来说,更是难能可贵。


  十年磨一剑


  或许是对拉斐水岸这个项目太过投入,只做董事长多年的张俊侠此次主动要求了兼任总经理。


  “拿地时和政府的协商、规划时项目布局户型设计、哪怕是宣传语的撰写,我都一定要亲力亲为。”张俊侠随手打开了手机相册,里面几百张照片详细记录着拉斐水岸的工程进度。“这是几个月前的塔吊,此类设备用在别墅项目中,已经很奢侈了。现在多数别墅户型已经封顶,园区景观也初现规模。”


  谈及拉斐水岸项目规划由来,张俊侠流露出灿烂的笑容,他说拉斐水岸占地1288亩,三面环山,一面临水。西侧紧邻23000公顷的官厅水库,东侧为燕山山脉,周边遍布数万亩葱郁防护森林和几十万亩葡萄种植园,是北京绝佳的旅游度假、休闲养生的好去处。拉斐水岸在建筑风格上吸收了法国、美国、德国、西班牙、意大利五国建筑精华,博采众长。项目首期开发建设的是纯粹的法式建筑风格,有联排、双拼、独栋。


  拉斐水岸设计理念以纯正的欧美建筑风格及完善的旅游配套功能,打造高端的生活休闲别墅区,建成后,将成为京北地区,同时拥有一线稀缺山水资源、最具规模、最富有特色、建筑风格最为纯正的世界级山水别墅庄园。


  对项目的喜爱,从这些记载拉斐水岸成长的图片中可见一斑,而对于项目团队,张俊侠也有着一股底气。“建筑施工由中建集团第三工程局负责,项目概念请德国ECS首席设计师亲自设计,园林规划是由两家上市公司广东棕榈泉和中外园林联袂打造,我们的目标就是筑造百年精品。”


  此时的张俊侠虽对项目了若指掌,但实际上,之前他从未正式涉足过房地产行业。


  “没有主导过房地产,但十年来一直在研究。”张俊侠坦言,这十年的积累,正是为了今朝的一鸣惊人。“之前从事过的行业很多,如建筑、装饰、工程安装、国际贸易、酒店、担保等行业,可最想做的还是房地产。”


  据张俊侠回忆,2000年的时候,就有组建房地产公司的想法,“三千万注册资金准备了,也看好了几个地块,但由于当时合作的公司对房地产缺乏了解,考察了很长时间,错过了最佳战绩,最后还是耽误了。”


  如今,抓住机遇的张俊侠,也做好了大干一场的准备。“拉斐水岸先期已经投资了3个亿,去年就完成了三万平方米的开发,接下来几期将滚动投资40个亿左右。”


  如果不爱房地产,如果不爱拉斐水岸,钟情高尔夫的张俊侠,或许此刻正在南国的某个高尔夫球场享受这项绅士运动。


  如果不是爱上了红酒文化,曾经滴酒不沾的张俊侠,或许也不会像现在这般以品红酒为乐。


  而在张俊侠看来,这一路走来,幸好还有一些朋友的支持。办公室内的“海纳百川”、“花开富贵”这两幅字画也都是朋友相送,接触过、合作过就能成为朋友,千年前,高适不就吟诵过“某愁前路无知己,天下谁人不识君”么?
 

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  实拍杂志:房地产世界杂志2012年2月25日出版


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